Бриф на продвижение сайта
Бриф на продвижение сайта — это важный документ для любого владельца сайта или предприятия, желающего продвигать свой бизнес в Интернете.
В нем излагаются цели компании, бизнеса и бренда в области интернет-маркетинга, целевой рынок и бюджет, выделенный на продвижение.
Кроме того, в нем содержится подробная информация о конкурентах в сфере интернет-маркетинга, что поможет обеспечить выделение вашего сайта в переполненном интернет-пространстве.
Содержание:
- Компания, бизнес и бренд
- Цели интернет-маркетинга
- Целевой рынок
- Бюджет на продвижение
- Конкуренты
- История интернет-маркетинга
- Заключение
Заполненный бриф поможет:
- более четко понять ваши пожелания к интернет-продвижению вашей компании, товаров и услуг,
- сформировать наиболее оптимальную стратегию комплексного интернет-маркетинга,
- на основе стратегии разработать план интернет-маркетинга (цели, задачи, виды работ, силы, бюджет),
- составить прогноз результативности комплексного продвижения.
Компания, бизнес и бренд
Первым шагом в создании успешного брифа по продвижению сайта важно показать уникальное положение вашей компании на рынке – кто вы, что вы делаете и кто ваша целевая аудитория.
Включите эту важную информацию в свой бриф, потому что она заложит основу для остальной части брифинга.
Для этого вы можете четко обозначить свои отличия в том, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты. Это может включать цены, качество, уровень обслуживания или уникальное предложение.
Каким бы ни было ваше УТП, убедитесь, что оно выделяется и помогает вашей компании точно понять, кто вы, чем занимаетесь и кто ваша целевая аудитория.
Сконцентрируйтесь на том, что ваша компания делает хорошо сегодня и как его значение будет только расти в будущем.
Цели интернет-маркетинга
Следующий шаг — определить, каких целей вы хотите достичь с помощью цифрового маркетинга.
Это может быть увеличение посещаемости сайта, повышение узнаваемости бренда в определенном сегменте целевого рынка, увеличение конверсии продаж из посетителей в клиентов или создание потенциальных покупателей.
Кроме того, может быть полезно рассмотреть, как различные тактики, такие как seo (поисковая оптимизация), ppc (реклама с оплатой за клик) или кампании в социальных сетях, могут быть использованы в сочетании друг с другом, чтобы максимизировать результаты от каждой стратегии, применяемой в рамках вашей кампании.
Конкретизируйте свои цели.
Очень важны текущие показатели конверсии – это начальная основа для расчета и конверсии и бюджета.
Из брифа должно быть понятно, чего вы пытаетесь достичь с помощью интернет-маркетинга
Ваш целевой рынок
После определения целей важно определить, на кого именно вы ориентируетесь в своем онлайн-присутствии. Знание этого позволит вам адаптировать контент для них, а также понять, где они проводят время в Интернете, чтобы вы могли эффективно обращаться к ним через различные каналы, такие как платформы социальных сетей или поисковые системы, такие как Яндекс и Google.
Также важно рассмотреть потенциальные препятствия, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория при принятии решения о покупке, чтобы эти барьеры можно было устранить с помощью информации, направленной на решение этих проблем именно на их пути к тому, чтобы стать клиентом именно вашей компании, а не чьего-то другого продукта или услуги, предлагающего такие же решения, как и ваша, но представленные иначе из-за неудовлетворенности, вызванной недостатком информации.
При принятии решения о покупке товары/услуги сравниваются друг с другом, вызывая путаницу между двумя различными продуктами/услугами, которые не обязательно даже сравнивать друг с другом из-за отсутствие простоты и ясности при предоставлении информации о товарах/услугах, предлагаемых компаниями/предприятиями, чьи товары/услуги рассматриваются до принятия решения о покупке потенциальными клиентами.
Клиенты часто меняют свое мнение на основании отсутствия обратной связи, представленной до принятия решения о покупке, из-за отсутствия четкой информации о товарах/услугах, предлагаемых компаниями/предприятиями, чьи товары/услуги сравниваются друг с другом, из-за сложности, с которой часто сталкиваются при выборе между двумя похожими, но совершенно разными вариантами, доступными на рынке, что приводит к тому, что люди уходят от того, что в противном случае могло бы быть легким выбором, если бы только более подробная информация была предоставлена ранее в процессе информирования потенциальных покупателей о различиях между доступными вариантами.
Ваш бюджет на продвижение
После того, как вы определили свои маркетинговые цели, следующим шагом будет оценка распределения вашего бюджета на интернет-маркетинг.
В целом, ваш бюджет должен быть разумным и соответствовать целям цифрового маркетинга вашей компании и валовым годовым продажам.
Вы не должны бояться делиться этой информацией со своим маркетинговым агентством. В конце концов, если вы ожидаете, что агент по недвижимости поможет вам найти подходящую недвижимость, вы не станете обращаться к нему, по крайней мере, не указав достаточно точный бюджет.
Компании, которые больше инвестируют в интернет-маркетинг, с большей вероятностью наберут обороты и увеличат свою долю рынка. Фирмы малого и среднего бизнеса должны стремиться инвестировать не менее 10% своего общего дохода в качестве эффективного бюджета в зависимости от их размера. Более крупные и более устоявшиеся предприятия могут инвестировать минимум 5%.
Помните, что цель интернет-маркетинга состоит не только в том, чтобы доминировать в ключевых словах вашей отрасли, но и в том, чтобы захватить наибольшее количество коммерческого трафика и затем конвертировать его в продажи.
Важно быть реалистичным с вашим бюджетом и ожиданиями. Если вы не генеральный директор, убедитесь, что у вас есть одобрение какого-то конкретного бюджета.
Вы также можете указать свой бюджет в виде диапазона. Обычно это помогает агентству найти варианты в рамках вашего проекта или даже с уменьшенным объемом, чтобы соответствовать вашему бюджету и помочь вам достичь некоторых ваших маркетинговых целей.
Также рекомендуется указать, ожидаете ли вы, что этот бюджет со временем увеличится или уменьшится. Это то, что уже согласовано и одобрено?
Наконец, если вы ищете самый дешевый вариант, вы должны четко определить свои цели, так как многие интернет-агентства не будут работать на основе самого дешевого варианта - слишком много сомнительных факторов, готовых позволить Яндексу и Google наказать клиентский веб-сайт за некачественную дешевую работу и к этому моменту ущерб уже слишком далеко, а исправлять уже поздно.
Главное - объем работ определяется исходя из вашего бюджета помесячно (можно годовой бюджет разделить на 12 мес).
Исходя из плана интернет-маркетинга ежемесячно выполняется объем работ уже основываясь на бюджете. Чем больше месячный бюджет, тем больший объем работ можно сделать за месяц и тем значимых бизнес-целей достичь.
Особенности: первые месяцы обычно требуют большего бюджета (много базовых работ, которые в дальнейшем уже не ведутся), после 3-4-х месяцев ведение интернет-маркетинга стабилизируется и бюджет выравнивается.
Знание точного бюджета наперед помогает обеспечить правильные инвестиции в эффективные каналы интернет-продвижения и получить максимальные результаты, возможные в данных обстоятельствах.
Конкуренты в интернет-маркетинге
Понимание конкурентной среды, существующей в отрасли, соответствующей вашей, позволяет лучше понять возможности, существующие у целевой аудитории, упомянутой ранее.
Это означает, что необходимо знать и указать в брифе на продвижение, кто еще предлагает аналогичные решения, продукты, услуги, почему люди выбирают именно их, в зависимости от ситуации, в которой они находятся. Это может раскрыть ценные сведения о поведении клиентов, что позволит создать лучший пользовательский опыт, разработанный с учетом потребностей потенциальных покупателей, рассматривающих возможность совершения покупки у конкурента.
В интернет-маркетинге существует два типа конкуренции:
- Конкуренты в бизнесе: это ваши прямые конкуренты, которые продают аналогичные товары или услуги тем же целевым потребителям, что и вы. Этих конкурентов вы знаете лучше, чем кто-либо.
- Конкуренты в рекламе и поиске: компании конкурируют с вами за ключевые слова, позиции в поисковой выдаче даже если они продают что-то другое или ориентируются на других потребителей. Этих конкурентов видно в поисковых системах, стоит только задать соответствующий запрос.
Это компании, которые нужно будет опережать, а также те, которые нужно догнать или обойти.
Разделите их на линейки продуктов или услуг и укажите 2 или 3 лучших конкурентов, которых вы хотите победить.
Предоставляя информацию о конкурентах и четко отображая линейки продуктов/услуг вы даете интернет-агентству основу для подробного анализа ваших конкурентов по используемым рекламным каналам, целевым ключевым словам, технической оптимизации, архитектуре сайта.
История вашего интернет-маркетинга
Ваш бриф на продвижение сайта должен включать всю вашу историю поискового маркетинга.
Что сделано на сегодняшний день? Вы работали самостоятельно или с другим агентством? Были ли у вас внутренние сотрудники, занимающиеся интернет-маркетингом, SEO? Если да, то на какую глубину и что они делали?
Есть ли какая-нибудь аналитика, отчеты? Предоставьте гостевой доступ к аналитике.
Укажите сколько средств было выделено на достижение поставленных конкретных целей, каковы были результаты.
Это означает, что вы должны знать точные расходы, связанные с различными тактиками, применяемыми в ходе кампании, включая стоимость кликов, связанных с ppc-кампаниями, сумму, потраченную на покупку рекламы, появляющейся на других сайтах.
Прежде всего, вашему интернет-агентству должна быть известна любая предыдущая история санкций и фильтров со стороны поисковых систем, поскольку это сильно влияет на возможности продвижения и может сильно затруднить агентству продвижение вашего сайта.
Если вы ранее работали с другими агентствами, вам следует учитывать все, что они делали при разработке обновленной стратегии. Большую часть этой информации можно почерпнуть из SEO-аудита, аудита интернет-маркетинга.
Помните: чем больше информации вы предоставите своему агентству заранее, тем понятнее будет предстоящий комплекс работ.
Заключение
Создание эффективного брифа по продвижению сайта требует тщательного рассмотрения многих факторов, включая миссию бренда компании, цели, желаемый результат маркетинговой кампании, общий бюджет, выделенный на проект, а также конкурентную среду в отрасли, соответствующие предложения продуктов и услуг, предоставляемые соответствующими предприятиями, участвующими в процессе.
При наличии такого комплексного брифа можно донести цели интернет-маркетинга и задачи предстоящего продвижения сайта до любого подрядчика.
Добавить комментарий