Подарочные наборы для мужчины - экспресс аудит Manbox
Ты Кассио MANBOX тот отдала,
Что подарила мне и который
Был мне дорог?
В гаражах Екатеринбурга предприниматели-энтузиасты создали бизнес по подарочным наборам для мужчин с продажами в 2022 году 130 млн. руб.
На сайте можно выбрать как готовый подарочный набор для мужчины, так есть и конструктор наборов. Очень привлекательный сервис.
Можно по своему усмотрению, вкусу выбрать упаковку, наполнить ее понравившимся подарками и сразу же оформить заказ.
Не нужно собирать по маркетплейсам отдельные товары и упаковывать их в подарочную коробку - здесь все делается просто и быстро.
С одной стороны, всем не угодишь, а с другой - клиенты есть и бизнес растет и развивается несмотря на перемены.
В ассортименте около 100 наборов. Ведь это не маркетплейс, а магазин подарков для мужчин.
В перспективе у компании MVP-продукт, который подойдёт и мальчикам, и девочкам. Планируется также развитие корпоративного направления.
“Поднаторев в маркетинге” предприниматели продолжают развивать бизнес: расширяют ассортимент, снижают себестоимость, выходят в новые регионы.
В целом, видны значительные маркетинговые усилия компании, у руководства есть понимание что нужно из интернет-маркетинга. Например, кроме сайта и контекстной рекламы развиваются соц. сети, привлекаются блогеры, используются купонаторы, контентные сайты, партнёрские программы и т.п.
С другой стороны, наряду с пониманием ЧТО нужно видно незнание КАК это ЧТО делать правильно.
Но ведь MVP (Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт) работает! Значит получился готовый, работающий продукт с минимальным набором функций, необходимых потребителю! Можно оставить и так. Но до конкурентов еще далеко и уже видны существенные маркетинговые недоработки, тормозящие бизнес. Постепенно бессистемные расходы на рекламу, блогеров, ошибки в интернет-маркетинге вынудят сократить “пустые” расходы и придется опять уйти в один гараж. Обычно потом говорят: "Пробовали мы ваш интернет-маркетинг - ерунда полная, только деньги на ветер." Поэтому MVP нужно дорабатывать до готовности.
Экспресс аудит сайта manbox.ru
- Цель аудита - определить главные проблемы интернет-маркетинга и предложить основные направления его стратегии.
- Тематика: подарки для мужчин.
- Аудит проводился в формате «экспресс» без доступов к статистике. Так как сайт небольшой, то рассмотрены только основные критические проблемы и недоработки.
- Поисковая система - Яндекс.
- Регион - Москва.
- Примечание: итоговый список рекомендаций представлен в конце аудита.
Общие данные
Для интернет-магазина подарочных наборов для мужчин - сайт по количеству страниц маленький. В индексе Яндекса 161 страница. При таком страничном “весе” сайт позади любого конкурента.
Сторителлинг в виде блога есть, но не продает, мало историй. Самая “свежая” от 25.05.2022 г.
Сводные данные
В сводке видно что органический трафик с поиска - ориентировочно 46 посетителей в сутки, с контекста - 68 посетителей. Получается: органический поиск дает почти 70% по сравнению с контекстной рекламой.
Смотрим подробнее. Органика: 116 страниц сайта в ТОП 50 видны по 3309 запросам, в ТОП 10 - по 503 запросам. Контекст: 349 объявлений по 3299 запросам.
Итак, разница между органикой и контекстом 30%, а в цифрах 24 посетителя в сутки.
Вопросы. Почему контекст так незначительно опережает органику? Может некачественные запросы, объявления или слабый бюджет? А может бизнесу и этого трафика достаточно?
История изменений
По истории изменений видна устойчивая (хотя и медленная) тенденция снижения позиций сайта в ТОПе. Понятно - сайт не развивается и ожидать другого не приходится.
Региональное продвижение
Москва, Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород, Казань, Ростов на Дону. Сделана попытка продвижения в регионах на поддоменах: к основному домену сделано 6 региональных поддоменов. Попытка не получилась.
Поддомены проиндексированы, но ни один поддомен не в поиске. Изучаем конкурентов, делаем как у них и идем в регионы!
Например, Санкт-Петербург.
В индексе 115 результатов.
В поиске по региону Санкт-Петербург по брендовому запросу “MANBOX” и по продвигаемому “Интернет магазин необычных подарков для мужчин” регионального сайта нет.
И так по всем остальным региональным поддоменам. Т.е. региональное продвижение не пошло. Поэтому смотрим только по Москве.
Обзор маркетинговых каналов С ПК (без мобильных устройств)
Прямой трафик: дают пользователи, которые сами вбивают адрес сайта в адресной строке (большой плюс запоминающегося короткого доменного имени), закладки, контекст.
Трафик социальных сетей
Youtube - видна работа с блогерами. Есть и свой канал, только на сайте нет на него ссылки.
Видно, что основные каналы лидов - это Youtube и контекст, другие используются незначительно или с грубыми ошибками.
Ведется развитие своих каналов Дзен, Телеграм, Ютуб, VK, OK, tiktok.
Технический аудит сайта
- Скорость загрузки сайта согласно рекомендациям Google PageSpeed Insights удовлетворительная по нижним значениям. Для моб 55, для ПК - 65.
- Изображения - пустые alt - у всех.
Внутренняя оптимизация сайта
Title
Description
Keywords - ностальгия!
Устаревший мета-тег.
Эти наиважнейшие мета-теги заполнены лишь бы как. Семантического ядра не видно, в заголовках знаки препинания и т.д.
Маркетплейсы
На примере OZON.
Всего 67 товарных карточек (для продвижения на маркетплейсе этого очень мало - нужно создавать категории) от разных продавцов и почти все с одинаковым Title “Подарочный набор мужчине...” Типичная недоработка - подбор ключевых фраз без учета их частотности, подробнее здесь.
Запрос “подарочный набор мужчине” имеет точную частотность 68, остальные все запросы с предлогом ДЛЯ!!!
Меняем запрос на “подарочный набор ДЛЯ мужчины” - точная частотность 425 и сразу улучшаем видимость своих карточек более чем в 6 раз!!!!!!!!!!!!! С учетом других запросов из этого кластера раз в 15!
И это только по одному маркетплейсу.
Более детально небольшой сайт с такими грубыми ошибками анализировать не стоит. В принципе, все ясно.
В целом интернет-маркетинг находится на низкой базе и можно проводить любые действия и эксперименты!
Общие выводы и рекомендации по интернет-маркетингу:
Видно, что сайт (сеть поддоменов) создавался без учета интернет-маркетинга и SEO. Впрочем такой ответ дают и сами организаторы бизнеса и поисковые системы.
Сайт падает в выдаче поисковых систем с апреля 2022 года, особенно это видно в Яндексе. Какие эксперименты и работы привели к такому результату? Это можно посмотреть в системах статистики Яндекса, Google.
Предложенные ниже рекомендации позволят остановить выпадение сайта (сети) из индекса поисковых систем. Что несомненно скажется на увеличении видимости сети и даст рост продаж. Здесь не указываются конкретные рекомендации (сбор и кластеризация семантического ядра, оптимизация текстов, оптимизация каталога подарков и т.д. - до этого еще далеко).
Основные и первоочередные рекомендации:
| Этапы | Содержание | Результат |
|---|---|---|
| I-й |
Безотносительно к имеющимся планам по всем направлениям провести базовую SEO оптимизацию сайта в соответствии с рекомендациями Яндекса (Яндекс.Вебмастер как руководство к действию). Для этого свою маркетинговую команду пересобрать, обновить, обучить азам SEO по рекомендациям Яндекса, по итогам провести несколько контрольных тестов (зачетов) или обратиться к внешнему подрядчику. |
Нормально оптимизированный сайт как база для продвижения + обученная команда как залог дальнейшего развития. |
| II-й |
Изучить своих прямых конкурентов - их сильные и слабые стороны, взять у них, от них удачные примеры интернет-маркетинга. Проанализировать свои, конкурентов используемые и неиспользуемые каналы интернет-маркетинга, определить их эффективность и настроить. |
Выбор и настройка наиболее эффективных каналов, поддержка и развитие отстающих каналов. |
| III-й |
Проанализировать, утвердить бизнес-модель и бизнес-цели компании. Например, как предполагается увеличить оборот в 2.5 раза? Почему не в 1.5 или в 4? Пол, палец, потолок? Или есть обоснованные источники роста? Например: womanbox, corporate box. И уже на этой основе сформировать карту целей стратегии интернет-маркетинга. |
Возможность правильно донести бизнес-модель и бизнес-цели компании для команды интернет-маркетинга. Сформированная карта целей стратегии интернет-маркетинга. |
| IV-й | На основе выработанной стратегии разработать план интернет-маркетинга. | Готовый план интернет-маркетинга (цели, задачи, инструменты, исполнители, сроки, бюджет и т.п.) |
В целом, конечно же сайт имеет потенциал для продвижения, экспресс взгляд на конкурентов внушает хороший оптимизм - у них так же множество проблем.
Главное - есть востребованный продукт!
А сейчас сайту (сети) срочно необходима стратегия и план интернет-маркетинга.
Планирование мероприятий по оптимизации и продвижению сети зависит от задач, сроков и определяется бюджетом.
В заключении пожелаем MANBOX-у исправления ошибок, формирования системы интернет-маркетинга и в дальнейшем будить по-детски яркие эмоции в самых суровых мужиках.
Дисклеймер
Аудит выполнялся на основе данных из открытых источников. Никакие данные и доступы владельцем домена не предоставлялись. Никакая коммерческая тайна не затронута и не раскрыта. Вся использованная и указанная здесь информация доступна любому пользователю сети интернет. Данный аудит носит исключительно информационный характер и является частным мнением об интернет-маркетинге, SEO оптимизации и продвижении сайта (сети региональных поддоменов) по состоянию на 10.01.2023 г.
Добавить комментарий