Цена неправильного подбора ключевых фраз для Яндекс Директ
Яндекс Директ - популярная рекламная платформа, а сегодня единственная в рунете, которая предлагает возможность в поиске напрямую выйти на потенциальных клиентов. Как и в любом цифровом маркетинге, успех ваших рекламных кампаний во многом зависит от выбора правильных фраз и слов.
В Яндекс Директ вам придется выбирать как ключевые фразы, так и прямые фразы, что может оказаться сложным для новичков в интернет-рекламе или тех, кто не знаком с Яндекс Директ.
Когда дело доходит до выбора ключевых фраз, вам нужно сосредоточиться на поиске фраз / запросов, которые, задает и ищет ваша целевая аудитория. Именно эти фразы и будут генерировать клики и конвертировать их в лиды и продажи.
Для достижения этой цели вы должны стремиться к ключевым фразам, которые содержат точные или близкие совпадения с вашим продуктом или услугой, чтобы обеспечить точное нацеливание рекламы, которая достигнет нужных людей в нужное время.
Обязательно используйте только релевантные ключевые фразы, нерелевантные ключевые слова могут привести к низкому количеству кликов и не принесут пользы вашей кампании.
Неправильно подобранные ключевые фразы Яндекс Директ - цена ошибки
Из недавнего, компания продает артезианскую питьевую воду в Люберцах и, конечно, дает рекламу в директе.
Например, используя такие ключевые фразы (в таблице – запросы):
Давайте рассмотрим подробнее.
Запросы 2 и 3 – это один и тот же запрос (в таблице указывается дважды как запрос для разных объявлений).
Проанализируем этот запрос в Яндекс вордстат.
Вордстат показывает, что это запрос из тематики ЖКХ.
Смотрим следующие запросы, строки 5, 6, 7 – это прямая реклама конкурента!
Запросы в строках 8-9 для другого региона.
Т.е. никакую воду жители Люберец по таким ключевым запросам не ищут и тем более не заказывают!
Тут с первого взгляда виден непрофессионализм.
По подбору таких ключевых фраз видно, что настройка рекламной компании проводилась не в рекламном агентстве и даже не у директолога-фрилансера.
Это так называемая экономия. Экономия удалась. Несколько месяцев давали рекламу (бюджет от 50 тыс. в мес.) а никакой отдачи не получили.
Цена ошибки - потраченные впустую несколько месяцев и примерно 200-300 тыс. руб. на ветер!
Такие результаты наверное вызвали интерес у руководства компании. Это только начало обучения интернет-маркетингу руководителей этой компании. Теперь через «слив бюджета» какое-то понимание дойдет.
Обычно они объяснят собственнику бизнеса такой слив тестированием гипотез, несезонностью и др. «умными» причинами.
Но даже правильный подбор фраз для директа – это еще не вся настройка рекламной компании. Так что у таких доморощенных директологов еще много «унитазов» для слива бюджета.
Между тем, подбор ключевых фраз — это понимание того, какие ключевые слова, скорее всего, будут лучше работать в ваших текущих кампаниях. В вышеприведенном примере, если больше людей ищут «доставка воды люберцы», чем «доставка питьевой воды в люберцах», то их и нужно использовать.
А как же правильно подобрать ключевые фразы для Яндекс Директ
- Сначала посмотрите ключевые фразы своих прямых конкурентов.
- Затем проанализируйте эти фразы и на их основе сделайте свой подбор фраз для директа.
- Обратите особое внимание на частотности. Например, в таблице ниже фраза 23 имеет общую частотность 259, а обе другие частотности по нолям. Т.е. эта фраза "неуловимый Джо", ее использовать в рекламе на поиске - деньги на ветер. А вот для РСЯ подойдет!
- Учтите региональность. Что толку показывать в Люберцах рекламу жителям Твери!
- А дальше и глубже. Это целевая аудитория, устройства, минусовка и т.п.
Вот правильный подбор ключевых фраз для вышеуказанного примера.
И то этот подбор неполный, есть еще немало ключевых фраз для проведения результативной рекламной кампании.
В общем подбор ключевых фраз для директа требует обширных знаний о стратегиях маркетинга в поисковых системах (SEM), а также анализа данных за определенный период времени — если у вас нет доступа ни к одному из этих ресурсов, вам следует подумать о найме профессионального агентства SEM или эксперта, который сможет предоставлять такую информацию на регулярной основе. А можно и самостоятельно - пример выше!
После того как вы определили, какие ключевые слова лучше всего подходят для каждого типа фраз, важно выбрать тон, в котором эти слова будут использоваться в ваших объявлениях.
При выборе слов с чувственным оттенком, таких как «недорогой» или «доступный», очень важно, чтобы они точно отражали то, что пользователи хотят получить от результатов поиска — в противном случае они вообще не принесут кликов!
При создании объявлений также важно помнить о негативных по смыслу словах, таких как «скрытые платежи», так как они скорее помогут устранить последствия, чем добиться конверсии от потенциальных клиентов!
Выбор подходящих словосочетаний для продвинутой системы Яндекс Директ требует времени и исследований — но подбор эффективных комбинаций очень важен, если вы хотите, чтобы ваши объявления были оптимизированы для различных платформ, таких как смартфоны и планшеты!
В рамках регулярного улучшения эффективности кампаний с течением времени с помощью методов a/b тестирования попробуйте поэкспериментировать с различными комбинациями, даже помимо тех, которые рекомендует сам Яндекс Директ — таким образом можно добиться максимальной оптимизации конверсии!
В целом, использование правильных формулировок при выборе ключевых слов и их размещение в соответствии с конкретной целевой аудиторией на различных устройствах дает отличные результаты при использовании мощной системы Яндекс Директ — обеспечение максимальной видимости на платформах в сочетании с соответствующим настроем на целевых пользователей гарантируют высокое качество кликов и конверсий, максимизируя доходность!
P.S. Пример с доставкой воды взят из открытых источников. Никакие данные и доступы владельцем домена не предоставлялись. Никакая коммерческая тайна не затронута и не раскрыта. Вся использованная и указанная здесь информация доступна любому пользователю сети интернет.
Добавить комментарий