Аудит продвижения в интернете бизнеса по строительству и продаже домов
Аудит продвижения в интернете бизнеса по строительству и продаже домов в Московской области и ЦФО.
Основные проблемы интернет-маркетинга как главного тормоза в развитии бизнеса.
Аудит проводился по общедоступным данным по продвижению в Яндексе.
Компания “Изумрудная долина”
УТП компании – открытое предложение: красивые современные дома под ключ по доступной цене!
Не явное, скрытое УТП - загородные дома "под ключ" с земельными участками по своим проектам и в своих поселках.
Тематика:
Строительство домов:
- из дерева по канадской технологии
- из газобетона по немецкой технологии
- из кирпича по английской технологии
Количество проектов – 5 на каждую технологию, итого 15.
Дополнительно:
- доп. опции для дома
- доп. постройки на участке
- подарок: дорожки и освещение
География: Московская область и ЦФО
Локация:
- 14 коттеджных поселков компании “Грин Стейт Групп”
- Любой участок клиента под застройку в указанной географии
Дополнительные предложения:
- Раскрытие цены
- Рассрочка
- Акции
- Трейд-Ин
- Гарантия
- Страховка
Цель – увеличение количества лидов.
Текущее продвижение бизнеса в интернете
- 1 лендинг http://изумрудная-долина.рф/
- контекстная реклама
- отзовики
- видео презентации
- видео отзывы
- соц.сети
- форумы
- сайты-агрегаторы загородной недвижимости
- начата разработка корпоративного коммерческого сайта
Общая характеристика продвижения бизнеса в интернете:
- Сосредоточение усилий на лендинге – у бизнеса 1 страница!
В Яндексе 24 страницы, это договоры и приложения к ним.
- Массированная реклама – 68% посетителей
В марте показываются предновогодние скидки и новогодние предложения! - Продвижение на сторонних сайтах - 7.45%
- Продвижение в соц. сетях (Однокласники и Майл.ру) - 1.65%
- Посетители из поиска – 85% по бренду, остальные 15% не по тематике
Источники трафика подробнее в %:
ключевые фразы только по названию поселка
Соц. сети
Вообще то эти соц. сети не дали трафика. У этих соц. сетей не целевая аудитория - 1.65% посетителей.
Основные проблемы продвижения бизнеса по строительству и продаже готовых домов в интернете:
Отсутствие корпоративного коммерческого сайта и как факт невозможность:
- Раскрыть потенциальным клиентам преимущества своих технологий
- Продемонстрировать клиентам выгоды каждого проекта по каждой технологии
- Показать подробнее свои проекты с инженерными сетями и оборудованием
- Снять возражения по технологиям, материалам, коммуникациям и т.п.
- Предотвратить опасения и риски клиентов (инфо о компании, обслуживанию и т.п.)
- Привлечь клиентов из поиска
- Выйти за границы 14 коттеджных поселков
Таким образом, продвижение бизнеса в интернете по продаже готовых домов в часе езды от Москвы построено бессистемно и однобоко с упором на 1 лендинг и рекламу.
- На лендинге размыто УТП – в первом экране не понятно, что дома продаются с участками. Явно видна маркетинговая ошибка в УТП. С одной стороны, заявляется продажа готовых домов,
с другой стороны, внизу страницы предлагается выбрать участок для строительства дома.
- Контекстная реклама настроена по нецелевым запросам – идет массированный слив бюджета!
Объявления для клиентов из Барвихи г. Кинель в Самарской области - это целевая аудитория? Конечно, нет! - Отзывы. Сейчас все отзывы о компании идеальные, ну буквально во всех отзовиках! Какой-то идеальный бизнес, но только об этом мало кто знает. Не бывает ничего идеального, особенно в бизнесе. А тут прям рай для заказчика: и недорого, и без задержек, и материалы все высококачественные, и гарантии, и страховка, и кредит, и рассрочка и даже цена честная. И так по всем отзовикам!!!
В целом, прогрессирующее отставание от конкурентов, вернее невозможность соперничать с ними. Такое построение интернет-маркетинга можно оценить как работу на конкурентов.
Ведь у них явные преимущества:
- Четкое УТП для каждой целевой аудитории
- Полноценные сайты с раскрытием своих технологий и преимуществ, показом выгод для клиентов, снятием возражений и предотвращением рисков и страхов со стороны клиентов.
Текущее состояние интернет-маркетинга следует рассматривать не как какую-нибудь диверсию или тем более катастрофу. Это обычное состояние дел в маркетинге вообще в интернет-маркетинге в частности особенно у молодых компаний.
Проделанная маркетологами работа наверняка принесла не одну продажу! Даже такой маркетинг дал результат!
Вместе с тем, стоит особо отметить, что большинство компаний на этом этапе и останавливаются. Т.е. довольствуются тем, что есть, т.е. малым.
Сейчас компания с учетом своих проб и ошибок может значительно усилить продвижение своего бизнеса в интернете с учетом исправления выше указанных недостатков и внедрения новых подходов и технологий в интернет-маркетинге и переходе к системному продвижению.
Т.е. ничего ломать не надо, надо систематизировать, исправить, настроить, внедрить!
НАШИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ВАШИ ВЫГОДЫ
1. Систематизировать интернет-маркетинг
Это позволит упорядочить все работы, выделить главное звено и начать продвигать бизнес в интернете. Сейчас у компании бренда нет.
2. Проработать УТП для каждой целевой аудитории
Конкретизированные УТП для каждого портрета ЦА позволят сфокусировать клиентов именно на своих задачах и потребностях, которые они решат с помощью компании застройщика.
3. Подготовить SEO ТЗ для разработки сайта
Такое SEO ТЗ на этапе разработки сайта позволит его сделать с учетом требований поисковых систем.
Сделанный по такому ТЗ сайт сразу после запуска начинает правильно индексироваться и оптимально ранжироваться в поисковых системах.
4. Разработать сайт на готовом решении CMS Drupal 8
Готовое решение сокращает сроки разработки сайта до месяца и позволяет наращивать дополнительный функционал постепенно на уже работающем сайте.
CMS Drupal 8 – на сегодняшний день одна из самых функциональных бесплатных систем управления сайтами, имеет огромное комьюнити с большим количеством разработчиков в Москве и России. Т.е. Ваш сайт ни в коем случае не останется без поддержки.
5. Настроить контекстную рекламу
Грамотная настройка контекстной рекламы – это увеличение заказов при снижении расходов, а не слив бюджета как сейчас.
Сегодня, когда начинается строительный сезон и заключаются договора подряда на этот год, без грамотно настроенной рекламы не обойтись.
Тем более в данном случае. Пока идет разработка сайта, даже удовлетворительно настроенная реклама способна дать ощутимый эффект!
6. Разработать программу SEO оптимизации и продвижения
SEO – это работа в долгую, через 3-6 месяцев сайт вполне способен привлекать клиентов из поиска.
Это существенно снизит затраты на контекстную рекламу и повысит отдачу от вложений в интернет-маркетинг.
7. Собрать и кластеризовать семантическое ядро
Сейчас семантика в интернет-маркетинге отсутствует, даже в Яндекс Директе.
Грамотно подобранное, кластеризованное семантическое ядро полностью учитывает интересы целевой аудитории.
Сайт на такой основе привлекает из поиска клиентов по коммерческим и информационным запросам бесплатно.
8. Подготовить план контентного наполнения
На основе семантического ядра и выделенного бюджета готовится план по наполнению сайта контентом как с коммерческими запросами так и с ключевыми фразами контентной поддержки.
Сначала выделяются самые маржинальные направления и с ними идет первоочередная работа.
9. Организовать правильную работу подрядчиков по работе с соц. сетями, отзывами, рекламой.
Сейчас видно, что компания привлекает подрядчиков на отдельные работы по разным направлениям интернет-маркетинга.
Но эта работа требует нацеленности и организованности и должна так же вестись планомерно и без фанатизма.
Что дальше?
На нашем сайте https://seoroad.ru/service Вы можете более подробно посмотреть технологии нашей работы и выбрать подходящие для Вас предложения.
Добавить комментарий