Изучение УТП бизнеса, выделение сильных сторон и преимуществ с точки зрения выгоды для потребителя. 

Ориентация УТП в рекламных кампаниях с продукта на возможности этого продукта удовлетворить потребность, решить проблему, принести выгоду пользователю.

Анализ рекламных кампаний конкурентов: ключевые фразы, бюджеты, тексты объявлений, посадочные страницы, цены.

Особое внимание уделяется "связкам": рекламное объявление - посадочная страница.

Изучаем опыт ведения рекламных кампаний конкурентов и на этой основе улучшаем свою рекламу.

Фокусировка рекламных кампаний на своей целевой аудитории экономит бюджет и повышает эффективность.

Настройки директа позволяют сфокусироваться на аудитории по возрасту, полу, по используемым устройствам.

Важна региональная привязка рекламы, особенно для местных компаний, оказывающих услуги только в определенном городе.

Для федеральных рекламных кампаний обязательно нужно показывать рекламу тем пользователям, IP-адрес которых соответствует этому региону

Анализ эффективности предпринятой кампании. Для получения данных на вебсайте размещаются счетчики Яндекс.Метрики и GoogleAnalytics, настраиваются цели и связь с CRM системой.

Например, Битрикс 24 - тут будет все прозрачно: какой и когда лид пришел, кто его и как принял или не принял
с записью тлф. разговора. Настраивается, телефония, e-mail.

Подключается коллтрекинг CoMagic с пулом номеров сквозная аналитика Roistat и интегрируется с CRM Битрикс 24.

Составляется семантическое ядро из набора ключевых фраз, которые будут использоваться в рекламной кампании. Как правило, это ключевые фразы средней и низкой частотности в данной тематике. От правильного составления семантического ядра зависит эффективность и цена клика.

Новая Landing page (лендинг пейдж) или корректировка существующей страницы сайта. После клика по рекламному объявлению посетитель попадает на страницу товара или услуги. Структура и содержание такой страницы должны убедить пользователя в необходимости заказа или покупки именно здесь – заполнить форму на этой странице.

Бюджет рекламной кампании формируется на основе ключевых фраз из семантического ядра, тут возможно множество вариантов. Основа - это бюджет и необходимое количество кликов.

Создание отдельных РК на поиск, рекламную сеть и моб. устройства. Таким образом, получается множество РК даже на один товар или услугу. Это РК по регионам, по типам, видам рекламных систем (ЯндексДирект и Google Ads).

Настройка регионов и времени показа объявлений. Россия большая страна с разными часовыми поясами – надо чтобы ваш офис смог принять обращение по объявлению.

Тексты рекламных объявлений – так же один из важнейших этапов в настройке РК. Тексты составляются на основе ранее подобранной семантики – тут важно все и цепляющий заголовок, и побудительный призыв и еще много др. особенностей.

На этом этапе делается пробный запуск всех РК на небольшом бюджете. Как правило, тестирование РК проводится в будни с пн. по пт.  Эта неделя тестирования не должна предшествовать длинным выходным или быть сразу после них. Многие клиенты разъезжаются на такие выходные с диапазоном до недели. В сложных тематиках для тестирования может недели и не хватить. Ведь необходимо набрать данные для анализа, хотя бы 100 кликов (в разных тематиках своя статистика).

После тестирования РК, как привило, корректируется по бюджету, ключевым фразам, регионам, времени показа, по рекламным системам и т.п.

Главный смысл корректировки РК – оптимизировать расходы и доходы, т.е. рассчитать ROI – коэффициент окупаемости инвестиций.
Задача директолога – настроить и вести РК так, чтобы обеспечить как минимум среднюю маржу от РК по тематике отрасли.

Дальнейшее ведение РК включает накопление статистических данных и на их основе детальные корректировки и оптимизации.